Q. 거래처 한 곳에 매출이 집중되면 어떤 위험부터 점검하나요?

답변 3

• q

  qeasdasdqweqe한영회계법인

  코부장 ∙ 채택률 88%

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  채택된 답변

  매출 비중 옆에 해당 고객의 이익 기여, 미수금, 전용 재고·설비와 계약 종료일을 함께 놓고 보세요. 주문이 줄거나 회수가 늦어질 때 고정비와 지급 일정을 감당하는지 시나리오로 계산하는 것이 우선입니다. 가격 인하 요구, 해지·갱신 조건, 고객의 신용 변화와 다른 고객으로 전환 가능한 생산능력도 점검하세요. 신규 고객은 매출 규모뿐 아니라 이익·회수 안정성과 기존 고객과의 위험 중복을 기준으로 확보하세요. 균형 있는 판단을 응원합니다!

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• 라

  라면두개가능한영회계법인

  코이사 ∙ 채택률 99%

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  채택된 답변

  멘티님, 매출 비중과 함께 이익 기여도·미수금·계약 종료 시점을 먼저 확인하세요. 주문 중단뿐 아니라 단가 인하, 결제 지연, 반품 확대가 발생할 때의 영향도 점검해야 합니다. 해당 거래처 매출이 줄면 남는 전용 재고·설비와 줄일 수 없는 고정비를 따로 계산하세요. 대금 회수가 늦어질 경우 버틸 수 있는 현금과 계약상 대응 수단도 확인하면 좋습니다. 신규 거래처는 수익성·회수 조건·기존 고객과 위험이 겹치는 정도를 함께 보고 우선순위를 정하세요. 성장과 의존 위험을 함께 살피는 판단을 응원합니다!

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  취뽀도우미입니다삼성SDS

  코상무 ∙ 채택률 97%

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  특정 거래처에 대한 매출 집중도가 높아질 때 가장 먼저 점검해야 할 리스크는 그 거래처의 경영 상황 변화가 회사의 존립에 직접적인 타격을 준다는 점입니다. 단순히 전체 매출에서 차지하는 비중만 볼 것이 아니라 해당 거래처로부터 발생하는 실제 이익 기여도를 함께 따져봐야 합니다. 겉보기에는 매출 규모가 커 보여도 단가가 지나치게 낮거나 관리 비용이 많이 든다면 실질적인 수익성은 기대에 미치지 못할 수 있기 때문입니다. 다음으로 계약 갱신 시점과 대금 회수 조건을 면밀히 살펴야 합니다. 계약 기간이 짧거나 언제든 해지될 수 있는 구조라면 사업 안정성이 크게 흔들리며, 대금 회수 주기가 길거나 현금성 결제 비율이 낮을 경우 거래처의 자금난이 곧바로 자사의 유동성 위기로 이어지게 됩니다. 따라서 주기적으로 계약 조건의 유리함을 재평가하고 외상매출금의 회전율을 엄격하게 모니터링하는 태도가 필요합니다. 만약 해당 거래처와의 거래가 급감하는 최악의 상황을 가정한다면 고정비 비중과 유휴 인력 및 설비 규모를 가장 먼저 확인해야 합니다. 매출 감소분만큼 비용을 즉각적으로 줄일 수 있는 구조인지, 재고 자산이 악성 부채로 전락하지는 않는지 시나리오별로 점검해 두어야 피해를 최소화할 수 있습니다. 이러한 위험을 분산하기 위해 신규 거래처를 확보할 때의 우선순위는 현재 집중된 거래처와 유사한 품목이나 산업군에 얽매이지 않고 위험을 분산할 수 있는 대체 시장을 찾는 데 두어야 합니다. 기존 핵심 역량을 그대로 활용할 수 있으면서도 대금 지급 능력이 우수하고 진입 장벽이 너무 높지 않은 곳부터 단계적으로 영업력을 집중하는 것이 가장 현실적이고 효과적인 기준이 됩니다.

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